Döda Invändningar Med Sidewinder Precision

Det är en sån dag. Du håller ett passionerat tal. Sedan är ditt humör streckad som publiken lobbar motsägelse och motbevisning. Du går bort avskyvärd.

Timmar senare dyker det perfekta kontrasvaret in i din hjärna. Du stönar. Varför tänkte du inte på det tidigare??? Du kan sparka dig själv i rumpan.

Stanna ett ögonblick och överväga hur många gånger det hände med dig. När? Två gånger? Ett dussin gånger?

Folk kastar oss zingers varje dag. Vi tömmer, speciellt när vi misslyckas med att komma med ett snabbt försvar.

Tänk på följande nasties som förstör vår dag:

"Du är sen igen. Du älskar mig inte."

"Det är uselt arbete, du är inte bra."

"Varför är alla ni religiösa människor så trångsynta?"

"Om du älskar mig har du sex med mig. Eftersom du vägrar, Älskar du inte mig."

Önskar du inte att du hade de perfekta svaren på dessa till synes skrämmande frågor?

När du läser detta och minns de otaliga frustrationer du har mött börjar du naturligtvis undra varför det finns några speciella människor som alltid kommer med rätt svar. Du har träffat dem. De perfekta debattörerna. De ostoppbara förhandlarna. De fantastiska oratorerna.

Ficka som rynkade pannan. Du kan också vara en Aristoteles . Det krävs bara att distribuera rätt verktyg. Med rätt semantiska redskap kan du vara en mästare förhandlare. Du kan manhandle argument med lätthet. Inte längre kommer du att säga, " Jag önskar att jag sa xxxx när hon berättade det!"

Sidewinder Metod för att motverka argument: PRINCIPEN OM SPECIFICITET

Ett argument, retort eller anmärkning kan alltid brytas ner i dess beståndsdelar. Genom att undersöka inälvorna i något uttalande kan vi ofta identifiera logiska bortfall, semantiska tvetydigheter och rationella misslyckanden. Detta gör ett uttalande sårbart för motattack.

Nu, pausa, ta ett djupt andetag, och etsa denna fras i din hjärna:

"HUR SPECIFIKT GÖR...."

Detta är din första försvarslinje till någon attack kastas din väg. Med en sådan deft counter strike tvingar du antagonisten att undersöka sitt eget uttalande. Om hans retorter är baserade på skakiga bevis kommer han att se det nästan omedelbart. Vänta på hans svar. Lyssna noga. Då brand volley efter volley av "hur specifikt gör xxx" till varje svar. En beviskedja kommer att behövas för att stödja hans kommentarer. Utan bevis kommer han att ge den höga marken.

Varför gör linjen " hur specifikt gör..."fungerar så bra? Det beror på att de flesta öppnar sina munnar utan att tänka! De säger meningslösa saker som kan rippas till strimlor efter noggrann granskning.

Jag uppmanar er: få folk att backa upp sina uttalanden med konkreta bevis. Frågor om specificitet avslöja bevisen... eller brist på det. Detta är ditt första steg för att uppnå skicklighet invändning behärskning.

Teorikursen är över. Låt oss se några exempel.

Hon säger till dig: du är sen igen. Du älskar mig inte. Äckligt. Hur motverkar du detta med frågor om specificitet?

Berätta för henne: "hur specifikt indikerar min sena att jag inte älskar dig?"

Hon säger: "Det betyder att du inte bryr dig."

Berätta för henne, Hur exakt vet du att jag inte bryr sig om dig? Min tardiness har goda skäl. Jag var sen eftersom jag gick ut ur mitt sätt att få dig fyra dussin blå rosor på en plats precis utanför stan. Jag såg också till att barnen lämnades med en ansvarig väktare så vi slipper oroa oss för dem ikväll. Och viktigast av allt, jag ville se till att restaurangen vi ska är redo för oss. Det var därför jag var sen. Jag ville vår kväll perfekt."

Vi provar den andra giftiga Barben nu.

Din kollega säger: Det är uselt arbete; du är inte bra.

Så du ler och frågar bestämt, "vad exakt är det "usla" arbete du avser?"

Han säger, " du skickade Planen till marknadsföring för avrättning utan att rådfråga mig. Det är slarvigt och i strid med SOP"

Så du håller andan och säger, " hur specifikt är att vara proaktiv i strid med SOP och slarvigt arbete? Jag märkte att du var upptagen med redovisningen och hade ingen tid att oroa dig med branding frågor. Jag avladdade helt enkelt uppgifter som skulle ha rattlat dig och minskat ditt fokus på ditt mer avgörande uppdrag."

Han säger ," jag borde fortfarande ha rådfrågats. Jag vill ha mina insatser i vad laget än gör. "

Du säger, " Det är just därför vi pratar just nu. Dina insatser kommer alltid att vara välkomna. Marknadsföring kan alltid ändra sin agenda eftersom de fortfarande är i färd med att integrera programmen."

Han säger, " jag känner mig fortfarande utelämnad. Jag gillar det inte."

Du säger, " hur exakt är du utelämnad? Om det påverkar den slutliga kampanjen, oroa dig inte: du är programhanteraren. Du kommer att ha något att säga till om även under slutfasen utförande. Chefen vet att vi lika delar ära av projektets framgång. Och laget ser upp till dig som sin mentor. Visst har du märkt högen av lägesrapporter redan i inkorgen."

Han säger "Okej, okej.... nu när du säger det så, antar jag att du gjorde ett bra jobb"

Låt oss nu prova en av de raderna vi hör i teenybopper-filmer: "om du älskar mig har du sex med mig. Eftersom du vägrar, Älskar du inte mig."

Svårt att motverka? Definitivt inte, med din vanliga fras!!

Säg: "hur specifikt betyder min önskan att inte ha sex just nu att jag inte älskar dig? Du inser väl att jag älskar dig så mycket. därför vill jag att vi ska vara förberedda på alla komplikationer. Jag älskar dig så mycket att jag vill minimera risken för oväntad förlossning. Så här mycket älskar jag dig."

Så där har du det. Den första tekniken att mästerlig invändning behärskning. Låt oss inte lägga bra teori till spillo, ska vi? Gå och ta en partner och träna. Låt henne kasta argumenterande kommentarer på dig. Tänk kort då räkna med frågor om specificitet. Se hur länge de kan hålla upp. Säg bara " hur specifikt gör..."

Le och se dem vika.